重要的无疑是和厂商的沟通。
促销最重要的就是要有货,库存没了,如果厂商不供货,麻烦就大了!
而现在易趣在全国的仓库里,实际库存是健康库存。
所谓健康库存,是指库存结构中,维持日常出货的周转库存、应对不确定性的安全库存和各种多余库存的比例关系健康,主要有库存周转率、库存动销率和库存呆滞率三个指标。
也就是说,按照易趣现在14天的库存周转,全国的仓库里只有差不多4亿元的存货。
如果大促的效果非常好,销量激增,可能一两天就卖光货了……
而厂家的生产计划是早就确定好了,各地经销商和各渠道商早早签订了采购合同。
易趣大促的销量涨起来后,临时生产是肯定来不及的。
所以就必须提前和厂商沟通好,增加订单和库存,甚至还需要从其他渠道调货。
这个时候,问题又来了……
易趣有没有那么大的“面子”,让厂商配合易趣来调整生产计划?
还好,
前几天,易趣和格力的“十亿”订单,极大的震惊了国内制造业,尤其是家电业。
隋波这个因为互联网和新经济而崛起的“新首富”,也再次进入了传统制造业那些厂商们的视线中。
说白了,隋波这也算是“出圈”了!
随着国家推动信息化进程和互联网这两年的快速发展,传统制造业也纷纷“触网”。
这年头,谁家还没个公司网站啊……
而且电子商务这两年也非常火。
在互联网泡沫前,全国曾有高达800多家电子商务网站,其中大部分都是传统零售企业(如西单商场之类)和制造行业的网站,不过互联网寒冬中死了一大片!
这两年互联网逐渐回暖,很多公司又开始尝试开辟线上渠道了。
现阶段,很多公司都设立有电商部门。
但电商部门这个时候在传统制造业公司里,还属于姥姥不疼舅舅不爱的冷衙门,基本不受重视。
但凡是总有例外,易趣就属于这样一家让人不能忽视的公司。
从97年出现,到99年上市,再到现在的2004年。
易趣的交易总额持续增长,从最初的一个月几十万销售额,到几百万、数千万、上亿……
现在,易趣每月的交易总额(GMV)已经超过了十亿(包括淘宝)!
这就有点恐怖了……
国美全国那么多家门店,月销售额也才不到20亿。
所以,尽管对大多数电商网站,厂家都不太瞧得上,但隋波的易趣,还是比较重视的。
像IT类的电脑、外设硬件、数码产品、通信类的手机等厂商,由于大多数都在帝都,甚至中关村附近的关系,多年来和易趣都保持了很好的合作。
对于易趣搞大促,基本盘上没什么问题。
但家电类就不同了!
在拿下格力之前,宋健已经和
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