多家厂商谈过,像海信、海尔、康佳、飞利浦、LG、三洋等。
虽然大家也都愿意尝试和易趣合作。
但由于对线上渠道期望值不高,也没想好这种合作的价值,另外也担心这种线上渠道会影响自身的经销上体系。
普遍都没有给出太高的供货量,而且合作的条件还比较苛刻。
他们已经吃过国美的亏了。
最担心的就是又出现“价格屠夫”,把整个市场搅乱。
而易趣,明显就是个搅局者!
这也是为什么隋波要豪抛10亿,拿下格力订单的缘故……
如果其他家电厂商不支持。
大不了这次大促,家电品类我就只打格力空调这一个牌!
其他促销补贴,全都放到其他3C、图书等品类上去,顺便把卓越、当当之流的竞争对手也一起打了。
现在也还不是和国美、苏宁全面开战的合适时机。
这次更像是一次“宣言”:我易趣要进场了!
大促后的销量效果,才是易趣进入家电市场最有利的敲门砖和武器……
当然,之前能谈下更多的家电厂商参与大促,效果也会更好。
所以,隋波和宋健商量了一下。
看看有哪些家电品牌,最近日子不好过的,易趣也来当一下救命稻草!
其实家电厂家现在的日子,是普遍不好过……
2003年,在家电行业微利的压力下,很多企业选择了转型或者转行:
TCL、康佳、夏新、海尔等等纷纷转战手机业;春兰、美的、新飞、奥克斯、格林科尔等白电企业涉足汽车业;
同时,家电行业的兼并重组也加剧:
顾雏军刚把冰箱四大巨头中的两家,科龙、美菱收入回下;
洗衣机领域,斯威特收购小天鹅17%的股份,并通过其他公司间接完成控股;
TCL收购乐华彩电的大量无形资产;
此外,还有中山威力、河南冰熊、山东小鸭、吉林吉诺尔等诸多知名家电品牌被重组……
因此,在经过了2003年,家电行业的震荡和变革后。
进入2004年,家电厂商普遍都在挣扎求存,从年初,就开始了火爆的价格战。
而经过之前几年在彩电、冰箱、洗衣机等行业,已经通过价格战定了江山之后,今年空调业就成为了价格战的主角……
隋波经过对家电行业的深入的分析后,倒是越发有信心了!
难怪这个时候国美和格力决裂。
也难怪从今年开始,国美发动了渠道的寡头战争……
中国的商业就像一张大网,所有因素彼此关联,互相影响。
现在电商的局面,
远比几年后,国美苏宁等渠道寡头大势已成,携渠道以令家电诸侯的时期要好很多!
说白了,国美在家电行业内的控制力,是国美2002年抛出“100亿大单”,2003年实现220亿销量的基础上,建立起来的。
只
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