声,正在打瞌睡的这家伙,陆恒立刻被惊醒,坐直了身体后听吴奇说。
“与公司合作的电商公司,你们推出包月的业务怎么样?”
陆恒思索了一下,认真的回答道:“就像是我们一直在做的那种城市冷鲜速运包月吗?”
“餐馆和酒店的运输量固定,而且运输的路程是恒定的,所以包月的价格比较稳定,这些网店要怎么包月呢?”
吴奇只是灵机一动,也知道自己考虑不周。
“额,这需要你们好好考虑,如何把包裹数量、包裹重量、运输距离与价格结合在一起,这应该是一个可以替换的公式,我要求的是以后在满意电商网购物,所有使用快达物流公司的快递都免费包邮……”
“可是……对方怎么赚钱?”陆恒不解问道。
吴奇哼了一声道:“提升一点商品价格啊,反正羊毛出在羊身上!”
“商品包邮还是不包邮,应该会影响客户购买欲!”
“你们也应该听过711的5%退税策略吧?”
“日国的零售业市场上,不少其他品牌便利店即使采用降价10%策略,却为什么比不过711对客户承诺退税5%呢?”
“因为客户的痛点不一样!他们对于税费增加5%的反感度,要远远超过物价上升10%……”
“税费是日国人的痛点,而快递费是华夏人的痛点,客户也许会因为几块钱的快递费,就放弃了这次在网上购物……”
“我们必须要免费包邮!”
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