老朋友老何的面子上,当老何告诉他这个创业者只有十几岁的时候,他甚至都想拒绝,一个毛孩子,懂什么是创业吗?懂什么是市场吗?懂什么是营销吗?
但毕竟是多年的朋友,顾青松不好意思拂了老何的面子,只得允诺下来。他直到这时候还在寻思,一旦没有什么亮点,三分钟就可以让他走人了。
马光明递过去一份项目计划书,简单介绍:“我们搭建一个外卖平台,由商家入住,并展示商品,消费者通过网站,可以搜索商家,也可以搜索商品,下单付费之后,商家得到信息,将商品赶制出来,我们的外卖骑手将第一时间赶到商铺,取货送货,基本上控制住半个小时以内送达,消费者消费之后,可以对商家和外卖骑手打分,根据数据分析,我们可以淘汰低分值的商家和外卖骑手,优化消费品质。”
他知道顾青松这样的风投大佬时间宝贵,所以捡重要的说,没有展开来详谈。
顾青松一听就明白了,这样的模式类似于现下的一些网购平台,比如掏宝,消费者搜索要买的东西后下单,然后商家发货,收货之后通知第三方平台放款,并给予商品打分。
只不过大明外卖的模式是专注于做外卖,而且速度上也不是一般网购平台所能比拟。
需要点外卖的人有多少?
这是一个难以估算的数据。
这样说来,这个模式还真有可取之处。
但顾青松很谨慎:“你们公司现在运营情况如何?”
马光明直接回道:“我们在安州和安州下属的阳江县做了试点,一个月的时间,安州市的日均订单量达到了四千五百多单,阳江县的日均订单量一千五百单左右,一个月的收益三十八万。”
“那你们下一步的主要计划是什么?”顾青松显然觉得有些意外,一个市一个县就能有这样的效益,那一个省一个月岂不是能达到七八百万?全国三十几个省市,都能拿下的话,月盈利岂不是要上亿?
原本想三分钟就打发马光明走人的顾青松,早就把自己这个念头抛到九霄云外。
“我们下一步想在全国布点,建立省级代理、市级代理、区县级代理,打算将这个模式在一年之内推广到全国。”马光明说道,他把原先的两年计划提前了一年——这个时限计划书里没有,他就这么一说,到时候完不成任务,顾青松也没什么办法。
“那你们的估值是多少,又想获得多少投资额?”顾青松直接问道,他已经觉得,这笔投资是值得一试的。
他也猜到了,一旦有人复制这个模式,那么比拼的就是谁能抢得先机,谁能拥有更雄厚的资本。
“我们这是A轮融资,目前我们的估价是三千万米元,希望能得到八百万米元的投资,届时您将获得百分之二十的股份。”马光明指着计划书里一段字说道。
“这样,你们把计划书给我五份,因为公司也不是我一个人的,我需要跟几个合伙人商量商量,三天之内给你们答复。”顾青松正色道,他越来越觉得,这笔投资很有价值。
“只不过,”马光明把五份计划书交了过去,补充道,“我们采取的是AB股权模式,也就是同股不同权,投资者享受股份分红,但不能干涉公司运营。”
这是目前诸多IT公司的通常做法,顾青松也没觉得有什么不妥,点了点头:“这一点你们应该在计划书里写清楚的。”
“顾总,在计划书里是有的。”孙希宁赶紧回道,他已经从顾青松的态度中看到了希望,自然不想给对方留下什么不好的印象。
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