,费用低的才能取得最终胜利。你看我列的这个表,我给你大致说说。”说着老班长把表给了董勇军,董勇军看上面写着上面费用、成本之类的,也看不懂,就听老班长继续讲。
“第一,成本控制。董老虎全部生意都在广州,咱广州也有生意,就拿广州的来说,从疫情期间最高零售价是4.1元,到现在慢慢回落到3.4元左右,才3个月时间,可谓浮动不小啊,尤其是最近,隔天都会有1毛钱的浮动。从豫北地区发车到广州,路上最快也需要两天时间,为了节省路上过路费、人工、油费等费用,势必需要大货车,至少500箱起,才能达到利润最大化,如果用200箱的,不划算,而500箱,在我们这边最快也需要两天时间才能收满,这样就会有4天的时间差,为了防止鸡蛋价格波动,我们需要有4毛钱余量,对吧?”
董勇军如同听天书一般,点点头,是啊,肯定有余量啊,万一收购到了那边上涨还好,下跌了,利润空间就没有了。
“好,再说车上过路费、装箱费、人工费等费用,运到广州大约在7毛左右,这样加起来就需要额外加1.1元钱才能保本,这个很关键,记住了。再说我们运到武汉,路途近,即便200箱的小货车都划算,今天早上发箱,晚上装箱发车,第二天早上就能到,加上武汉是个老市场,本次疫情不重,零售价基本稳定,就算500箱的货车,两天时间也没多大起伏,这咱就剩下5毛时间成本,咱路上费用大约是2毛钱,那么咱得额外成本就是2毛钱。就那今日行情来讲,广州是3.4元,武汉是2.9元,虽然差价是5毛钱,但去掉各种费用,广州保本需要2.3元,咱保本只需要2.7元就行!”
董勇军一听很兴奋,没想到老班长这生意经算的这么细,多亏了跟老班长合作,要是自己,怎么亏死的都不知道。“那咱就按2.7元收购,亏死他们!”
老班长白了董勇军一眼,“你要做慈善也不是这么做的,再说,先不说广州价格上涨,即便保持不变,人家那4毛钱时间预估差就是利润。”
“额,对!”董勇军闹了个大红脸,很是不好意思。
“我个人认为,以我们现在势力,一个村庄的收购商,还不如直接放弃广州市场,依旧主打武汉市场,把武汉市场作为我们的‘根据地’,加强‘根据地’的建设,然后再跟董老虎比收购价。现在董老师收购价是2.1元,广州收购价不变的情况下,有6毛钱利润,咱的现在收购价是2.0元,发往武汉是7毛钱利润,风险很小,不如这样,等他们车来的时候,我们也提高到2.1元,跟他收购价一样,这样利润一样,但我们零售价格比较稳定,他们浮动大,风险就大。一旦他们价格4天内浮动超过6毛钱,就亏了。而且据我判断,随着疫情消散,鸡蛋价格势必会回落,到那个时候董老虎就被动了。等他们车不来的时候,我们还按2元收,保证我们自己的利益。”
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