然而,无论是收购,还是投资,都需要双方愿意。收购先不说,现在叶华又不缺钱、不缺技术和市场,根本不需要融资。而在这里,既然这个从电影界转型成功的服装商人霞梦上门求见,叶华就顺便探讨一下制衣厂管理经验,谁让眼前这个依然美丽的女人很有powerful(能量)的人物?学习老前辈的艰苦创业精神,买卖不成仁义在,说不定哪天进入内地市场还需要老前辈提携一番。
随后的几回合探讨交流很精彩,但也很枯燥,结果当然不出意料——叶华不接受投资和收购。而霞梦多次来到维密求见,也不可能没有几手准备,她就退而求其次“叶生,投资的事让你为难,但本人认为,霞梦制衣厂与贵公司的业务有许多互补,完全可以先加强合作,而我们有一些特殊的渠道,如果贵公司愿意的话,能否代销?”
“哦?”叶华一下子有了兴趣,开始了详细询问。
众所周知,对岸的市场是比较封闭的,很多都是政策性的贸易活动,还是一种比较“复杂”的销售流通市场。简单点形容,就类似某些人手握着通行证才能过关贸易。
这里不讨论这种流通市场的原因。但就出现一个问题——对岸的中小企业的销售,相当依赖那些贸易公司,而贸易也依靠自己的强势,获得了那些中小企业的总经销权和很丰厚的销售折扣。而在这70年代,对岸产品的原材料质量还可以,价格上又具有极强的竞争优势,但基本是国内销售。然而,那些超大型的企业当然没问题,可以建立自己独立的国内销售网络,由于物资短缺,很多产品供不应求,但那些中小企业就完全抓瞎了,他们需要同一调配,总有生产过剩的时候,就算是大型公司也要外汇买东西,他们也需要外汇呀?
他们早就发现了这个问题。本来他们就没有什么直接对外销售渠道,那该怎么办?难道就一直被某些欧美经销商剥一层皮吗?
现在叶华收购维多利亚网络国际后,突然开拓广阔海外市场,他们早已探听到叶华回国的消息,反正叶华都已经富得流油,连20世纪福克斯都能买下,那还不如去买家叶华手下那个维密牌子一起合作。就是在这样的背景下,维多利亚就进入了贸易公司的视线。于是这一次,很多对岸贸易公司就索性主动出击,通过霞梦制衣厂作为联系人,打算直接买下维多利亚网络国际旗下的维密,作为一个跳板进入欧美市场。
对于这样的合作,叶华想了一下就拒绝了。他并不想这么早介入对岸市场,一是怕引起港英政付的打压,二是对岸市场只是一些初级货品,卖石油、钢铁?维多利亚现在以轻工业直销为主,这些大宗商品不说他一下子吃不消,没有相对应的实力
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