让大家眼见为实,今日本店特设了贵宾座位,当街与大家演示这白玉膏的功效!”
他又问群众:“本次体验,完全免费,且男女老少皆宜,有哪位想来试试?”
若是免费,何妨一试?
群众纷纷举手。
为了能更好对比效果,宋澈从群众中分别挑出了三个人过中年的黄脸婆,由沈文君与周雅昭亲自上手招待。
“您们无需紧张,放松躺在藤椅上,小憩一刻钟即可。”
在试用期间,男人流失较多,女人却几乎都留在原地等待结果。
一刻钟后。
宋澈端来事先准备好的清水与毛巾,沈文君与周雅昭则帮助客人洗净脸庞。
所有人都瞪大眼睛凑了上来。
“如何?是否美白了不少?”宋澈将铜镜推近,让她们瞧仔细。
三个黄脸婆抱着镜子,摸着脸蛋儿左瞧右看,同是惊讶喜悦:“咦?这还是我么?宛如换了一张脸!”
白玉膏之奇效,有目共睹!
“哎,说到底你们这白玉膏多少钱一罐呀?”有人询价。
宋澈大声道:“此膏乃纯天然药材与高级珍珠粉特制而成,价格自然不菲,售三千文一罐!”
“三千文啊,这也……太贵了吧!”好多几欲掏腰包的客人都将手给收了回去。
宋澈笑道:“所谓一分钱一分货,这白玉膏可是货真价实的好东西,否则也不可能在一刻钟之内叫人美白不是?一罐膏可用十次,三天一次效果最佳,您买上一罐,便可使用整整一个月!”
“东西是好东西,大家都不否认,可还是太贵了些,老板再便宜点儿吧?”
买不起的早已甩脑壳离开,不肯走的都是买得起嫌贵的。
宋澈叹道,“诸位有所不知,我只是珠宝行里一个小管事,这价格方面的问题,我还得请示一番老板娘才行……不过诸位放心,今日便是嚼烂我这舌根,也定要说服老板娘,将这价格给打下来!”
一番慷慨陈词后,宋澈拉着周雅昭挪至一无人处,反正他说什么,周雅昭都摇头,装出一副不肯让步的模样。他们谈得越久,群众便越着急。
大约拉扯了半刻钟,周雅昭长叹一口气,终于是点了点头。
“快瞧,老板娘点头了!”群众那叫一个欣喜。
宋澈折回人群,先是苦涩:“为了帮诸位拿到这个价格,我可是赌上了自己的仕途啊!不过好在老板娘终于松口了……”
他高举右手,比了个“八”字,大声道:“难得诸位能来捧我周大发珠宝行的场,我在此郑重承诺,凡今日购买珍珠白玉膏的客人,一律享八折优惠!”
三千文打八折,便是两千四百文,省了足足六百文,兜儿里不差钱的,当即便掏了腰包。
可有钱人毕竟只占少数,大部分人还在为价格犹豫。
能住在杭州城西湖边上的,都不能算穷人,买肯定是买得起,只是多虑了“值得”二字。
“照这个量售下去,三百罐能不能卖过半数都是问题。”沈文君小声道。
宋澈却笑道:“夫人勿急,好戏还在后头呢。”
沈文君疑惑,“哦?你还有招儿?”
“你且看——”宋澈用下巴指了指街外。
“哒哒哒……”这时,一辆富丽堂皇的马车从街外驶来,由四匹马拉着,车上四角用红绸系着铃铛,清风刮过马车,拂来阵阵清香,便连那赶车的马夫都长得白白净净,俊朗秀逸。
众人好奇打量着马车,心里都有疑问:是哪家贵人造访?
马车缓缓停在路口,顿了片刻,一只戴着银镯的玉手掀开窗帘,日光入户,映亮了一张绝美侧颜,车中佳人,朱唇轻启:
“此珍珠白玉膏不错,再送二十罐到天香楼来。”
说罢,斜了一眼摊位前的宋澈,嘴角微微一翘,又扫过一旁的沈文君,笑容顿消,恢复冰冷容颜,放下窗帘,马车缓缓驶离。
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