他的一线实践。
在实践汇报会上,他提出了一个概念:寻找新的利润增长点。
说实话,要不是他自身很有商业眼光,在上大学的时候就从垃圾堆里刨出个金娃娃,谁能耐心的听他说什么寻找新的利润增长点。要不是那个鬼见愁是他媳妇,人家死心塌地的,就看上这个小金,叫大家多了几分好奇,谁还真往心里去?
于是,汇报会一结束,老总就跟秘书说:“叫小金上我办公室来一趟。”
好的!
这位老总姓曾,叫曾凡。中等身材,大腹便便,皮夹克也兜不住大肚腩,坐在沙发上感觉肚子是放在大腿上的。
四爷一进去,这曾总就笑,指了指边上的沙发:“小金,来!坐。”
坐过去,秘书上了茶,曾总才说,“你的眼光独到,市场感知敏锐,我想听听你的想法。”
四爷就说企业的现状:“咱们的核心零部件都是进口的,自主生产的不多。汽车像是攒起来的!利润空间本身就不大!随着其他的代加工企业被收购,咱们跟外资汽车,合资汽车以及进口汽车之间的差距越来越大……逐渐失去竞争力,这是不争的事实!”
是!技术比不过、价格比不过、品牌比不过,可以说是市场萎缩到只在北方几个省还在售卖。
其实,已经有人提出合资,或是干脆彻底卖掉厂子。
不光自家这边面临这个问题,就是啤酒厂那边也有人打算收购。可能收购案已经摆在人家的案头了,只等着操作了。
四爷摇头:“收购……之后呢?国产的品牌会被雪藏……”
曾总端着茶杯,“那依你之见呢?”
“我觉得‘农业现代化’,这个五个字里到处都是商机。”
“做农用车?”曾总摇头,“市场被占了。”
怎么就市场被占了?产品总是在更迭的嘛!
四爷就说:“咱可以先不碰这个大的,转型难!转型风险大。农机价格贵,挤占市场咱们不会占便宜,除非比别人的更优。”
是啊!说的不就是这个吗?
“但可以从小处着手呀!每家未必买的起拖拉机,但是一二百块钱,二三百块钱的农药喷洒机器呢?”
啊?
对呀!背在背上,或是放在地头的大一些的,它的核心其实就是电机。
叫电机轻便起来,马力大一些,它的市场很大!很大很大!轻便意味着它的是使用寿命没有那么长,再加上农药腐蚀,三年就得更换。
曾总有些沉吟:“但这个……没有多少技术含量。”
“是的!最开始,汽油柴油可以带动,确实没有什么技术含量。可若是有酒精汽油问世,咱们的产品只要更换一个小零件,就能用酒精汽油做燃料呢?”
酒精汽油?说什么胡话呢?我还没听过有这个东西。
四爷就笑:“那您觉得林总接手糖厂,是为了做糖果的?”
曾总一下子坐直了:“是……能源?”
“对!生物能源。”四爷就笑,“我觉得,在恰当的时候可以跟林总签署合作意向。咱们做成配套的产品,同时享受国家的财政扶持和政策扶持。”
曾凡站起来了,有点明白了:这俩人怕是心里都有八成以上的把握。要不然两人怎么一个去了麻烦不断的糖厂,一个来了这个效益不好的生产汽车的产业。
他问说:“小船好调头,可以尝试。”
“能否设个分厂,专做农机,作为改革的试点……”
曾凡没急着表态:“这样,你写一份材料,需要开会讨论。”
四爷从包里拿出了厚厚的一沓子材料,“您可以看看。”
有备而来呀!
曾凡接了,这才说:“这样……你帮着约一下林总,咱一块吃顿饭,我请。”
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