重要的性价比!
在国内,他们本就打不过四海集团。
在国外,又有戴尔等后起之秀!
戴尔公司的目标,也是成为销量第一!
他们要打败IBM,还要打败康柏。
戴尔等公司,提供了比康柏电脑更便宜的替代品。
如果消费者嫌弃康柏电脑售价太过昂贵,肯定会丢弃这个品牌,转投戴尔。
康柏公司感受到了前所未有的危机!
于是,康柏公司派出谈判代表,来找李云海洽谈。
李云海等的就是这一天。
如果他主动上门谈合作,对方肯定不会答应。
先一棍子把对方打服气了,对方自己就会上门来求和。
李云海便掌握了谈判的主动权。
面对康柏公司的谈判代表,李云海并没有趾高气扬,反而表现得很镇定。
对方派出来的代表,仍然是洋经理肯恩、助理卡特,以及中方经理吕勇。
卡特很大声的质问李云海,为什么要忽然停止供应芯片?
李云海早就找到了说辞,他很无奈的摊开双手,说道:“肯恩先生,十分抱歉,我们两家的合作协议,已经到期了。”
肯恩道:“李先生,我们可以续期!”
李云海道:“我们有几台光刻机需要停产检测,我们现在的产能大幅下降,需要等产能恢复。”
肯恩道:“那需要等多长时间?”
李云海道:“肯恩先生,我现在不能回答你这个问题。因为我们已经和三星电子达成了合作,三星电子的李会长,不日将亲临西州,和我签署合作协议。我们必须先满足三星电子的芯片需求。”
“三星?”肯恩脸色大变,说道,“李先生,我们先和你合作!我们是你的老朋友!三星是你的新朋友!你不能抛弃老朋友,只照顾新朋友吧?”
李云海笑道:“肯恩先生,没有你说的这么复杂。我们和三星的合作,并不仅仅局限于芯片方面,我们两家结成了战略合作伙伴关系,属于同盟军!”
“同盟军?”肯恩皱着眉头,说道,“难道我们两家不算吗?我们合作了这么多年,一直都很愉快。结账的方式,我们也一直按照你的要求,从来没有拖欠过你们的货款!”
李云海道:“肯恩先生,你们康柏公司,肯定也对合作伙伴进行了分级吧?我们四海集团也是如此。三星电子的级别,肯定在你们康柏之上。”
肯恩摇了摇头:“李先生,我现在需要大量的芯片!我们有订单等着完成。”
李云海不再藏着掖着,说道:“肯恩先生,我听说,在电子行业,存在一个地下同盟,这个同盟存在的目的,就是为了对付我们四海集团。很不幸,你们康柏也在这个名单当中。是吗?”
肯恩愕然无语。
李云海淡然笑道:“肯恩先生,不要把别人当傻子,我们都有眼睛,都能看出事实真相。你们表面上和我们合作,背地里却和惠普、IBM等企业结成同盟,想把我们四海集团打败,夺走我们的市场份额。”
肯恩道:“李先生,我想这里面肯定有误会。我从来没有听说过这样的同盟。”
李云海道:“也有可能是你级别不够?所以不知道这个计划?要不你回去问问你的上司?”
肯恩皱着眉头,不说话。
李云海道:“一直以来,我都很期待和康柏的合作,也很注重我们两家的友谊。但是朋友不是用来背叛和出卖的。吃着我的饭,还想砸我的锅!我不允许这样的事情发生!”
肯恩目瞪口呆,半晌才问道:“李先生,你要怎么样才肯恢复和我们的合作?”
李云海微微一笑,说道:“除非,你们能像三星一样,成为我们最忠诚的同盟!”
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