或者,投资人感觉风险太大,创业者又没有能力去说服投资人,让他们宁愿冒一定的风险,也愿意投资项目。
投资人都是贪婪的,但也是谨慎的。
创业者需要做的,就是放大他们的贪婪,帮助他们克服恐惧……
六、投资人确定投资,进行尽职调查(DueDiligence,DD)。
通过谈判,最终达成一致后,投资人会开始对创业公司进行全方位的详尽调查。
通过DD,来验证项目重要信息是否真实可靠。
其中包括商务尽调CDD,财务尽调FDD和法律尽调LDD,整体来评估项目潜在风险;
这个过程中,投资人除了会聘请专业的会计师、律师进行尽调。
还会深入公司,和团队成员进行一对一的面谈,从入职经历,工作中的感受、对创始人的印象和看法,对公司未来的信心等等方面进行了解。
甚至会向公司的用户通过网络、电话等方式进行调研,听取用户的反馈和对公司的观感等。
这些调研最后会综合起来,判断这家创业公司的潜力、业务、市场和前景。
最终促使投资人下定决心。
七、签署最终融资正式协议。
其中包括股权认购协议/增资协议(SharePurchaseAgreement,SPA),以及股东协议(ShareholdersAgreement,SHA)。
如果形象一点比喻的话,
TS就相当于订婚,双方有了合作意向,但没有法律效力;
SPA就相当于结婚,具备法律效力了。
SHA就相当于结婚协议,来规定双方的股东权利和义务,以及公司治理结构。
这还不是最后一步。
八、融资款项到账,融资完成。
即使签署了融资协议,有时因为某些原因,也会出现投资人的投资款迟迟没有到账,或者分期支付的情况。
一方面在融资协议中,就需要明确规定是一次性付款还是分期付款。
另一方面,也需要创业者严格的要求一个到账期限。
一般而言,虽然外资投资人因为外汇管制的原因,会有一定的延迟时间,但还是有办法变通的。
只有钱真的到了公司账上,对于创业者而言才属于真正大功告成。
至于后续的股权变更、工商变更等手续,就不算什么重要的事情了。
可以毫不夸张的说,
一次融资过程,就是一场创业者和投资人不断博弈,不断抗争,不断妥协,不断从合作破裂的边缘疯狂试探,然后最终达成合作的战争!
而隋波,已经做好了战斗的准备。
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