时候,终于有些动容了。
军方的这个采购订单,宁巧倩早就研究得滚瓜烂熟了。每一顶班用帐篷军方的采购价格是1200元,根据军方的需求,宁巧倩公司的专业人员也很快地估算出了成本价,当时他们的结论是850元左右一顶。
吴卓文的锋锐户外公司规模远远超过了远途,在成本控制上自然要强一些,包括原材料的采购以及劳动力成本等等,都会远途户外要少一些,这样算起来,吴卓文提出的800元代工价格,真的已经是纯成本价,没有一丝水分了。
要知道,以锋锐户外的强势,他们本来预计外包给其他公司的采购价都达到了1000元一顶,也就是说,他们给那些下游公司预留了150元左右的利润空间,而他们什么都不干,净赚200元。
就是这样,还有那么多公司抢着要做。
可是现在情况完全倒转过来了,最终是宁巧倩的远途户外拿到了这份订单,而锋锐户外这个巨无霸反而成了远途的下游企业。
吴卓文主动提出按成本价800元接下十万顶帐篷的订单,等于为宁巧倩白白干活,一分钱不赚。而宁巧倩的公司却可以坐收4000万的利润。
这个诚意不可谓不足了。
见宁巧倩似乎有些松动了,吴卓文也暗暗松了一口气,接着又抛出了一个更加令人心动的提议:
“宁小姐,除此之外,我们公司还可以为贵公司提供另外十万顶帐篷的所有原材料,价格自然是按照我们进货价,而且可以等贵公司收到军方的货款之后再进行结算。”
如果说吴卓文前面说的只是让宁巧倩有些意动的话,那么这一个提议就是让她怦然心动了。
军方的订单只要保质保量完成的话,利润空间是相当可观的。但是有一个缺点,那就是军方的预付款控制相当严格,绝大部分的款项都要等交货之后,确认质量没有问题才会支付。
这样一来就带来一个很大的问题,所有前期投入的成本都需要企业垫付。对锋锐户外这样的大企业来说,自然没有任何问题,他们的资金也相当充裕。而宁巧倩的远途公司情况就大不相同了,即便只是十万顶帐篷,光原材料采购这一块就需要占用高达六七千万的资金。
要知道整个远途户外的市值也才将近两千万,所以即便是通过银行抵押贷款也搞不到那么多钱,唯有从乾坤集团拆借才有可能解决资金问题。
而宁巧倩心高气傲,如非万不得已,肯定是不愿意向父亲求助的。
吴卓文主动抛出的橄榄枝,不但解决了宁巧倩的后顾之忧,而且他们的原材料进货价格相对远途户外来说还会便宜不少,无形中又省下了一大笔钱。
如果按照这个方式合作的话,宁巧倩的远途公司根本就不用考虑任何问题,只要开足
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